ruheyukehudajiaodaoshiyimenzhongyaodexuewen。lvshiyukehugoutongshishouxianyaolizuzhuanye，bingshanyushiyongluojigongju，pingshiyaokeyixunlianyanjiangyuxiezuonengli，shidangdijieheyidingdegushihuoanliyiqudegenghaodegoutongxiaoguo。
要生存、要(yao)發(fa)展(zhan)，律(lv)師(shi)如(ru)何(he)與(yu)客(ke)戶(hu)打(da)交(jiao)道(dao)，溝(gou)通(tong)能(neng)力(li)是(shi)關(guan)鍵(jian)。筆(bi)者(zhe)給(gei)諸(zhu)位(wei)讀(du)者(zhe)總(zong)結(jie)了(le)以(yi)下(xia)提(ti)高(gao)溝(gou)通(tong)能(neng)力(li)的(de)要(yao)點(dian)，都(dou)是(shi)從(cong)本(ben)人(ren)的(de)經(jing)驗(yan)出(chu)發(fa)，望(wang)對(dui)諸(zhu)位(wei)有(you)所(suo)裨(bi)益(yi)。
一、專業化乃立身之本
1、必須強調專業化
為什麼先要強調專業化，因為專業化是律師業發展的必然之路。
ershinianqian，womenyudaodelvshi，duoshiminxingbufen，youkejiudejie，wanjinyoushizhuliu。danxingshibirenqiang，xianzaizaizheyang，jibensiluyitiao。yinweiershinianqian，jingjitizhigaigebingweishenru，falvfuwushichang，weixingchengyouxiaojingzheng，xueyuanpaiweinengyitongjianghu，lvshijieyulonghunza，keyihunshuimoyu。
現在不行了，先是律師業態發生重大變化，專業分工逾發精細。最明顯的事實，律師人數節節攀升，現在全國有30多萬律師。律師界的競爭越來越殘酷，僧多粥少，基本上是一種常態。如何在慘烈的市場競爭中分一杯羹，要走專業之路。
專(zhuan)業(ye)化(hua)之(zhi)路(lu)的(de)好(hao)處(chu)多(duo)多(duo)，最(zui)核(he)心(xin)的(de)價(jia)值(zhi)，在(zai)於(yu)保(bao)證(zheng)服(fu)務(wu)質(zhi)量(liang)，實(shi)現(xian)以(yi)質(zhi)取(qu)勝(sheng)。但(dan)最(zui)要(yao)命(ming)的(de)問(wen)題(ti)是(shi)，年(nian)輕(qing)人(ren)如(ru)何(he)熬(ao)過(guo)積(ji)累(lei)期(qi)，在(zai)專(zhuan)業(ye)化(hua)之(zhi)路(lu)上(shang)堅(jian)持(chi)下(xia)來(lai)，沒(mei)有(you)半(ban)途(tu)而(er)廢(fei)。此(ci)話(hua)題(ti)暫(zan)且(qie)不(bu)表(biao)。
2、溝通時先談專業問題
zaitanlvshidegoutongnengliqian，weishenmeyaoxianjiangzhuanyehua？yinweixianzaidachengshilvshiruguojiangzhiji，dakehujibenshangbushangmen，eryaoyoulvshimentigongshangmenfuwu，ouerlvsuoyoushangmendekehu，jibenshangdoubushidadanzi。shangmenzixunchengande，duoshijimaoshi。xuduokehuyibeizidachangguansi，xianxiangdaodeshituoshurenjieshaolvshi。qiyexianzaiyushangsusong，yinanzazhengjibenshanghuiqingshangjibolvshi，yibianbijiaogejiadefalvfangan，zeyouluyong。zongzhi，lvshimenderiziyuelaiyuebuhaoguole。
我(wo)向(xiang)大(da)家(jia)強(qiang)調(tiao)專(zhuan)業(ye)化(hua)，目(mu)的(de)是(shi)想(xiang)告(gao)訴(su)各(ge)位(wei)，在(zai)競(jing)爭(zheng)白(bai)熱(re)化(hua)的(de)法(fa)律(lv)服(fu)務(wu)市(shi)場(chang)上(shang)立(li)足(zu)，專(zhuan)業(ye)化(hua)是(shi)最(zui)好(hao)的(de)選(xuan)擇(ze)。客(ke)戶(hu)見(jian)幾(ji)撥(bo)律(lv)師(shi)，目(mu)的(de)主(zhu)要(yao)還(hai)是(shi)要(yao)比(bi)較(jiao)誰(shui)更(geng)專(zhuan)業(ye)。記(ji)住(zhu)：客(ke)戶(hu)更(geng)喜(xi)歡(huan)專(zhuan)家(jia)。講(jiang)專(zhuan)業(ye)的(de)問(wen)題(ti)，有(you)一(yi)個(ge)最(zui)大(da)的(de)優(you)勢(shi)在(zai)於(yu)，客(ke)戶(hu)多(duo)是(shi)一(yi)知(zhi)半(ban)解(jie)，但(dan)你(ni)通(tong)過(guo)明(ming)白(bai)淺(qian)顯(xian)的(de)語(yu)言(yan)，講(jiang)清(qing)楚(chu)複(fu)雜(za)的(de)專(zhuan)業(ye)問(wen)題(ti)，機(ji)會(hui)就(jiu)在(zai)身(shen)邊(bian)。
客(ke)戶(hu)要(yao)解(jie)決(jue)法(fa)律(lv)問(wen)題(ti)，講(jiang)專(zhuan)業(ye)才(cai)算(suan)直(zhi)指(zhi)主(zhu)旨(zhi)。現(xian)在(zai)生(sheng)活(huo)節(jie)奏(zou)快(kuai)，時(shi)間(jian)非(fei)常(chang)寶(bao)貴(gui)，談(tan)問(wen)題(ti)最(zui)好(hao)單(dan)刀(dao)直(zhi)入(ru)，先(xian)將(jiang)觀(guan)點(dian)擺(bai)出(chu)來(lai)，然(ran)後(hou)給(gei)出(chu)一(yi)二(er)三(san)點(dian)理(li)由(you)，這(zhe)是(shi)最(zui)簡(jian)潔(jie)的(de)風(feng)格(ge)，會(hui)給(gei)對(dui)方(fang)快(kuai)刀(dao)斬(zhan)亂(luan)麻(ma)的(de)快(kuai)感(gan)。
當dang然ran，有you些xie民min事shi案an件jian中zhong，律lv師shi可ke能neng還hai要yao做zuo情qing感gan疏shu導dao的de工gong作zuo，講jiang專zhuan業ye可ke能neng不bu如ru談tan故gu事shi。據ju說shuo離li婚hun案an件jian，律lv師shi最zui好hao還hai是shi心xin理li醫yi師shi，由you於yu我wo基ji本ben不bu處chu理li此ci類lei案an件jian，隻zhi是shi道dao聽ting途tu說shuo，但dan這zhe也ye反fan映ying出chu了le溝gou通tong的de重zhong要yao性xing。
在zai商shang事shi案an件jian中zhong，談tan專zhuan業ye應ying該gai是shi正zheng道dao，如ru果guo談tan完wan專zhuan業ye問wen題ti，時shi間jian尚shang有you餘yu額e，可ke以yi談tan點dian其qi它ta問wen題ti。但dan我wo建jian議yi，一yi定ding要yao先xian談tan專zhuan業ye問wen題ti，方fang法fa論lun上shang這zhe一yi招zhao稱cheng作zuo揚yang長chang避bi短duan。客ke戶hu可ke能neng是shi其qi它ta專zhuan業ye的de專zhuan家jia，在zai別bie人ren麵mian前qian談tan非fei專zhuan業ye問wen題ti，往wang往wang會hui漏lou底di，此ci乃nai執zhi業ye大da忌ji。
3、溝通以便促成合作
律師與當事人溝通，帶有很明確的目的性，在於通過交流達成合作，讓客戶放心把業務委托給你。所以，溝通因此必須強調方法。
我wo們men花hua在zai客ke戶hu身shen上shang的de時shi間jian，目mu的de就jiu是shi要yao通tong過guo提ti供gong專zhuan業ye服fu務wu，為wei客ke戶hu創chuang造zao價jia值zhi，同tong時shi為wei自zi身shen創chuang造zao價jia值zhi。如ru果guo律lv師shi與yu客ke戶hu之zhi間jian的de溝gou通tong，不bu能neng促cu成cheng業ye務wu合he作zuo或huo者zhe潛qian在zai的de業ye務wu合he作zuo，應ying該gai都dou算suan是shi失shi敗bai的de。路lu子zi對dui了le，你ni就jiu行xing；路子錯了，你定然不行。在保證專業化前提之下，接下來本律師將逐一展開，談談一些具體的經驗。
二、記住使用邏輯工具
1、思維清晰需要邏輯性
benrengangruxingshi，ouerhuichuqutanyewu。wozhuyidaoshenbianyougegaoren，tayouyigehenmingxiandetedian，jiushitanwentishi，zongxihuanyongyiersandefangshi。birujiumouyigeanjiandechulifangan，tatanyijianshichanghuishuo，woduizhegeanjianyousandianyijian。yishishenme，ershishenme，sanyoushishenme。ranhou，zaihuiguolai，jiudiyidianyijian，zaizhankai，tan1､2､3點理由，大體上就是按照這種套路來談問題。後來，我執業過程中，也逐漸采用此方法，實際的效果應該說非常好。
若幹年前，我讀到一本管理學書籍，名為《金字塔方法》，對照書中的內容，我才恍然大悟，原來這種方法，被稱之為金字塔方法，又稱邏輯樹的方法。
在座的應當有人使用思維導圖，來做可視化的材料，思維導圖其實用的就是此方法原理。金字塔方法的核心要點即在於，結論先行、自上統下、分類歸組、邏(luo)輯(ji)遞(di)進(jin)。采(cai)用(yong)這(zhe)種(zhong)方(fang)法(fa)，會(hui)保(bao)證(zheng)你(ni)在(zai)談(tan)問(wen)題(ti)時(shi)思(si)路(lu)很(hen)清(qing)楚(chu)，當(dang)事(shi)人(ren)也(ye)會(hui)被(bei)強(qiang)大(da)的(de)邏(luo)輯(ji)力(li)量(liang)所(suo)折(zhe)服(fu)。社(she)會(hui)上(shang)對(dui)律(lv)師(shi)普(pu)遍(bian)的(de)印(yin)象(xiang)，是(shi)認(ren)為(wei)律(lv)師(shi)能(neng)言(yan)善(shan)辯(bian)，為(wei)什(shen)麼(me)會(hui)有(you)這(zhe)種(zhong)認(ren)識(shi)，即(ji)在(zai)於(yu)律(lv)師(shi)受(shou)到(dao)嚴(yan)格(ge)的(de)邏(luo)輯(ji)思(si)維(wei)訓(xun)練(lian)，增(zeng)強(qiang)了(le)表(biao)達(da)的(de)能(neng)力(li)。
建議大家認真學習《金字塔原理》這本書，加強思維能力的訓練，在與客戶交流時保持清晰的思維，增強說服的力度。這種方法對演講、文書寫作均有很幫助，後麵內容中，我還會提到此方法。
2、四種邏輯順序
一是形式邏輯上常用的演繹順序：大前提、小前提、結論。
在律師業務中，這是最常用的邏輯方法。《合同法》第一百零七條規定：“當事人一方不履行合同義務或者履行合同義務不符合約定的，應當承擔繼續履行、采取補救措施或者賠償損失等違約責任。”在具體的運用過程中，該法條被視為形式邏輯中的大前提，小前提是案件事實，如果小前提中的事實符合大前提，結論也就明確。
形式邏輯中最簡單明了的例子就是：是人就會死（大前提），蘇格拉底是人（小前提），蘇格拉底會死（結論）。在法律論證過程中，此方法具有重要的價值，是組織思想最常見的邏輯順序之一。
二是時間（步驟）順序。
這一點大家都很清楚，我們律師在寫民事訴狀的事實與理由，常會按時間順序來表述，如雙方何時簽訂合同、原告何時履行義務、被告何時違約，用時間的推移來表述案件事實。
我們在與客戶交流時，也常會以時間的順序來談業務，或以步驟順序來談問題，這樣表述能讓對方較為清楚地理解與接受。
三是空間（結構）順序。
從南京到上海，經過鎮江、常州、無錫、蘇州，空間順序一目了然，但如果不按此空間順序表述，會違反常識，會讓人無所適從。
jieheqianmiansuojiangdejinzitayuanli，yaomenianzhengsanjiaoxinglaipailiejiegou，yaomejiuandaosanjiaoxinglaipailiejiegou，fouzejiubuchenglijinzitajiegou，yinweibufuhezhengchangdejiegoushunxu。womenyurenjiaoliushi，tanwentichanghuisilubuqing、東拉西扯，主要在於沒有理清問題的結構順序，故有必要就此再強調一下。
最後是程度（重要性）順序。
這一點非常重要，對於我們律師而言，談問題永遠要記住重要性原則。我甚至在不同場合向身邊的同仁強調，談問題、解決問題，一定要堅持“抓大放小”。像我們處理的建設工程施工合同糾紛，一案中常會存在十幾個大小不同的爭議點，哪些問題重要、哪些次要、哪些可以忽略不記，必須搞搞清楚。談問題，須遵循“要事第一”的原則，寫材料同樣如此。撿了芝麻、丟了西瓜，會是我們工作的大忌。
3、向外行人講內行話必須用好邏輯工具
俗話說，隔行如隔山。律師從事專業的法律服務，在專業領域裏，有許多外行人不明白的行話。比如我們用原告、被告、訴訟請求、訴訟標的、時效、違約責任等等，這些專業的術語，某種程度會構成我們與客戶溝通的障礙。如何越過這些障礙，就必須有清晰的思維、淺顯的語言來表達，其中最重要的方法，就是要用好邏輯工具。
如ru果guo不bu能neng清qing楚chu地di表biao達da對dui一yi個ge問wen題ti的de見jian解jie，說shuo明ming你ni要yao麼me業ye務wu不bu專zhuan業ye，要yao麼me腦nao子zi有you漿jiang糊hu。思si路lu清qing楚chu，才cai會hui讓rang客ke戶hu相xiang信xin你ni是shi個ge明ming白bai人ren，誰shui會hui把ba自zi己ji的de身shen家jia性xing命ming交jiao給gei一yi個ge糊hu塗tu蟲chong呢ne？！
三、文書寫作是業務交流的重要方法
1、寫要比說重要
與(yu)客(ke)戶(hu)交(jiao)流(liu)，說(shuo)是(shi)一(yi)種(zhong)方(fang)式(shi)，寫(xie)也(ye)是(shi)一(yi)種(zhong)方(fang)式(shi)，但(dan)相(xiang)較(jiao)於(yu)說(shuo)，寫(xie)更(geng)重(zhong)要(yao)。為(wei)什(shen)麼(me)呢(ne)？因(yin)為(wei)口(kou)頭(tou)交(jiao)流(liu)有(you)一(yi)個(ge)最(zui)大(da)的(de)缺(que)陷(xian)，即(ji)在(zai)於(yu)對(dui)於(yu)外(wai)行(xing)人(ren)而(er)言(yan)，聽(ting)專(zhuan)業(ye)問(wen)題(ti)很(hen)難(nan)在(zai)短(duan)時(shi)間(jian)吸(xi)收(shou)、理解、接納。
現在的業務交流會議，真正的決策者很少參與，即便參與也不可能抽出大塊時間，聽你天馬行空來長篇大論。《麥肯錫方法》中介紹一種電梯法則，要求在電梯上下行30秒期間，向他人講清楚一個問題。這種要求不但對說的人要求太高，聽的人也必須非等閑之輩，否則就是雞對鴨講。
suoyi，wodexiguanshi，jinkenengyongwenzibiaodajianjie。yigeanjiannadaoshouhou，buguannengbunengzuizhongjiexialai，xianxiefenfalvyijianshu，duianjianshishijinxingshuli，duisuoshezhengyijinxingfalvfenxi，ranhouchujushumianyijiangeikehu。zhezhongshumianjiaoliudefangshi，bikoutoujiaoliudexiaoguoyaohao。
許xu多duo人ren可ke能neng會hui認ren為wei，在zai案an件jian還hai沒mei有you接jie手shou前qian，將jiang意yi見jian交jiao給gei當dang事shi人ren，不bu擔dan心xin客ke戶hu拿na著zhe意yi見jian書shu跑pao單dan嗎ma？我wo的de經jing驗yan是shi，會hui出chu現xian這zhe種zhong情qing況kuang，但dan多duo數shu情qing況kuang不bu會hui發fa生sheng，除chu非fei你ni要yao價jia太tai高gao。
如ru果guo客ke戶hu發fa現xian書shu麵mian的de法fa律lv意yi見jian有you價jia值zhi，一yi般ban情qing況kuang下xia更geng容rong易yi達da成cheng合he作zuo。這zhe裏li麵mian還hai有you另ling外wai的de一yi門men學xue問wen，稱cheng作zuo服fu務wu的de差cha異yi化hua，你ni提ti供gong的de法fa律lv服fu務wu與yu眾zhong不bu同tong，你ni為wei他ta人ren多duo做zuo一yi點dian，你ni的de業ye務wu能neng力li也ye可ke以yi從cong文wen書shu上shang得de到dao體ti現xian，除chu非fei你ni要yao價jia太tai高gao，否fou則ze客ke戶hu沒mei有you理li由you不bu與yu你ni合he作zuo。即ji便bian如ru此ci，你ni還hai有you可ke能neng獲huo得de下xia一yi次ci的de機ji會hui。
所suo以yi，我wo在zai此ci向xiang各ge位wei強qiang調tiao，通tong過guo寫xie材cai料liao與yu客ke戶hu交jiao流liu，實shi際ji上shang要yao比bi用yong口kou頭tou方fang式shi交jiao流liu更geng重zhong要yao。即ji便bian你ni口kou才cai了le得de，說shuo之zhi後hou寫xie下xia來lai給gei客ke戶hu，也ye會hui是shi錦jin上shang添tian花hua。
2、文書寫法之金字塔方法
前qian麵mian在zai強qiang調tiao邏luo輯ji性xing的de問wen題ti時shi，我wo已yi經jing提ti及ji過guo金jin字zi塔ta方fang法fa，在zai此ci還hai得de再zai予yu強qiang調tiao。我wo們men寫xie文wen書shu，不bu論lun提ti交jiao給gei客ke戶hu，還hai是shi交jiao法fa院yuan仲zhong裁cai機ji關guan，目mu的de都dou在zai於yu解jie決jue專zhuan業ye問wen題ti，故gu文wen書shu寫xie作zuo的de方fang法fa很hen重zhong要yao。通tong過guo比bi較jiao分fen析xi眾zhong多duo的de文wen書shu資zi料liao，建jian議yi大da家jia還hai是shi采cai用yong“金字塔方法”。
因為這種方法結構合理，符合文書寫作的要求、特點與目的。再重複一下金字塔方法的要點：結論先行、以上統下、分類歸組、邏輯遞進。用這種方法寫出的文書，讓讀者對文書的觀點一目了然，能夠在足夠短的時間內，掌握律師的觀點、論證的能力，可以很容易地判斷出律師的專業水平。
與客戶采用文書交流時，要達到說服對方的目的，沒有比一份有觀點、有論據、有論證的專業文章，更具有價值。這是我個人的體會，希望各位予以嚐試。
3、文字的訓練是律師一輩子的功課
大da家jia都dou可ke能neng明ming白bai寫xie材cai料liao，對dui律lv師shi職zhi業ye的de重zhong要yao性xing。我wo一yi直zhi建jian議yi身shen邊bian的de年nian輕qing人ren，從cong職zhi業ye開kai始shi，就jiu得de下xia定ding決jue心xin，進jin行xing嚴yan格ge的de寫xie作zuo訓xun練lian。怎zen麼me做zuo到dao這zhe一yi點dian呢ne？我wo的de建jian議yi是shi，每mei案an必bi寫xie。做zuo原yuan告gao代dai理li人ren寫xie訴su狀zhuang、案情分析、代理詞、案件總結；作被告代理人寫答辯狀、代理詞、案件總結；做非訴案件更是要寫法律意見書、結案報告等。
寫作是最好的思考。腦袋瓜離嘴巴近，說起話來相對容易；腦袋瓜離手離得遠，寫起來就相對難了。但難與易都是相對的，寫材料必須學會“刻意練習”，寫xie多duo了le，文wen字zi就jiu能neng打da通tong，寫xie起qi來lai也ye就jiu順shun手shou。同tong時shi，寫xie與yu讀du是shi孿luan生sheng兄xiong弟di，必bi須xu多duo讀du書shu，可ke以yi借jie鑒jian優you秀xiu的de法fa律lv文wen書shu，也ye可ke以yi通tong過guo閱yue讀du經jing典dian名ming著zhu，提ti高gao文wen字zi表biao達da能neng力li。
夫子有言，言之無文，行之不遠。語言表達能力的提高，不僅是會寫、能寫，還要求提高修辭水準。大家可能知道，上海斯偉江律師，他有一句經典台詞：“正義不在當下，但我們等得到。”這是重慶“打黑”李莊案辯護詞的最後呈辭。斯律師的文章大家可以從網上找出來讀，他的文字以及執業境界，都是律師界的標杆；另外，律界張思之老先生的文字，也要找出來讀。
年輕人要找到職業標杆，這會讓自己學會謙卑——“取法乎上，僅得乎中”，有個高標準，執業的路上才會走得更遠。
美國總統林肯，也曾是名律師，曾說：“文字之於律師，就像雜貨店老板的存貨。”這句俏皮話，充分說明寫作對律師的重要性。存貨多了，老板的生意自會興隆啊。
四、通過公開演講提高溝通能力
1、通過公開演講與公眾溝通
律師在執業過程中，要不斷磨煉、提高公開演講的能力。這不僅是提高溝通能力的方法，也是拓展業務渠道的手段。
上海律師朱樹英先生，可以說是個很好的例證。他不僅勤於寫，還勤於演講。這位49年生人的律師，92年開始辦所，有了業績之後，全國到處去演講，主要講建築工程實務問題，演講的對象不隻律師、還是施工企業、開發企業、政府部門等。他今年68歲，還戰鬥在司法實務的第一線，最近他又要出書，就是律師演講與寫作的話題，書名暫定《樹英說——能說會寫第一部》，這本書還未出版，但從書名以及朱律師其它文章中，均可以得出其觀點，即在於成為專業律師，必須“能說會寫”。
演講對於律師的要求，比與客戶一對一的交流溝通要難得多。但作為一項技能，再難也要學會。
nianqingrenkeyiyouyishidixunlianziji，xianzaishiwusuoyewujiaoliuzhonglianxishuodenengli。benrenzhiyedelvsuo，xianzaiyiyubairen，zaiquansuohuiyishanghuozhetuanduiyewuxuexihuiyizhong，youyizhongxianxianghaishiduonianbubian——勇於發言的不多，大多數隻聽不說。
wojingchanggulinianqingrenzhanchulaibiaodaguandian，keshouxiaoshenwei。zhezhongxianxiangbixugaibian，qunianbenrenzhongxinzhaopinzhushou，youyishidixuanpinyimingnianqingren，tazaidaxueqijianshixiaobianlunduide，mudeshiyaogaibianyixiaxianzhuang。ruguozaizijideshiwusuodoubunengshuo、不敢說，你不可能在其它場合滔滔不絕，說上幾個小時。
年nian輕qing人ren經jing過guo幾ji年nian的de執zhi業ye，有you了le自zi己ji的de顧gu問wen單dan位wei，單dan位wei法fa務wu內nei訓xun是shi個ge關guan口kou。像xiang我wo們men做zuo建jian築zhu工gong程cheng，給gei建jian築zhu企qi業ye做zuo法fa律lv顧gu問wen，一yi家jia一yi級ji資zi質zhi的de企qi業ye，會hui有you幾ji十shi個ge項xiang目mu經jing理li，要yao在zai年nian終zhong會hui上shang請qing你ni做zuo一yi小xiao時shi的de法fa務wu報bao告gao，你ni能neng不bu能neng輕qing鬆song駕jia馭yu，就jiu是shi考kao驗yan。如ru果guo你ni能neng在zai一yi小xiao時shi內nei，講jiang得de讓rang大da家jia打da心xin底di認ren可ke你ni，下xia一yi年nian你ni的de業ye務wu收shou入ru肯ken定ding會hui有you提ti高gao。大da家jia可ke能neng不bu了le解jie建jian築zhu企qi業ye，每mei個ge項xiang目mu經jing理li與yu企qi業ye之zhi間jian，多duo是shi承cheng包bao掛gua靠kao經jing營ying的de關guan係xi，也ye就jiu是shi說shuo他ta們men有you法fa律lv糾jiu紛fen，不bu一yi定ding會hui通tong過guo公gong司si法fa律lv顧gu問wen來lai解jie決jue，項xiang目mu經jing理li自zi身shen甚shen至zhi也ye有you法fa律lv顧gu問wen。隻zhi有you通tong過guo比bi較jiao，才cai能neng形xing成cheng鑒jian別bie。對dui於yu優you秀xiu的de年nian輕qing人ren而er言yan，這zhe就jiu是shi機ji會hui。
如ru果guo時shi機ji成cheng熟shu，建jian議yi大da家jia要yao走zou向xiang社she會hui，到dao各ge種zhong場chang合he演yan講jiang。國guo家jia需xu要yao普pu法fa，律lv師shi是shi最zui好hao的de人ren員yuan選xuan擇ze。因yin為wei機ji關guan人ren員yuan具ju有you行xing政zheng身shen份fen，代dai表biao權quan力li機ji構gou，法fa律lv宣xuan講jiang主zhu要yao在zai於yu傳chuan達da精jing神shen；而律師是法律實踐的工兵，春江水暖鴨先知，講的內容更接地氣。
從專業角度而言，演講需要與聽眾互動，尤其公眾場合的演講，是對律師全方位的考驗，不僅對專業知識，還有對語言能力、心理素質的要求都很高。如果一名律師能在公眾麵前，能講好二個小時的專業講座，他應當稱得上是合格的律師。
2、公開演講以尋找案源合作
zhuanyelvshizuihaodeanyuan，yeyingjiuzailvshitongxingshenbian。biruwozuojianzhufangdichanfalvyewu，zaishiwusuodaizhuanyetuandui，xingchengsongsandehezuoguanxi。yidanqitalvshiyouzhefangmiandeyewu，zhuanyeshangtayoubunengshengren，jiuhuiziranzhaodaowolaihezuo；同樣的情況，如果我遇上刑事案件，定然會交予刑事業務部。
公開演講，尤其是專業領域內的講座，聽眾多是同行，或者與該專業領域相關的人士。朱樹英律師的經驗，就是到處給律師同行、給建築房地產公司、給相關行政主管部門，作專題講座。他直言不諱地說，講座營銷給律所帶來大量的業務。
我wo了le解jie到dao建jian緯wei律lv師shi事shi務wu所suo在zai總zong分fen所suo專zhuan門men選xuan擇ze律lv師shi，進jin行xing演yan講jiang能neng力li的de內nei部bu培pei訓xun，等deng受shou訓xun律lv師shi掌zhang握wo演yan講jiang技ji能neng後hou，再zai安an排pai到dao全quan國guo各ge地di開kai講jiang座zuo。通tong過guo公gong開kai演yan講jiang，尤you其qi是shi專zhuan業ye講jiang座zuo，是shi律lv師shi營ying銷xiao獲huo取qu業ye務wu的de重zhong要yao途tu徑jing，這zhe已yi經jing成cheng為wei公gong開kai的de秘mi密mi。故gu此ci，年nian輕qing人ren，演yan講jiang這zhe堂tang課ke，再zai難nan也ye得de全quan優you通tong過guo啊a。
3、律師演講的要點建議
既然必須到處去演講，律師講什麼？如何講？必須深思熟慮。
首shou先xian，最zui好hao講jiang專zhuan業ye問wen題ti，或huo者zhe與yu專zhuan業ye相xiang關guan的de內nei容rong，比bi如ru今jin天tian所suo講jiang的de課ke題ti，實shi際ji上shang不bu是shi法fa律lv專zhuan業ye內nei容rong，但dan與yu專zhuan業ye相xiang關guan，可ke以yi在zai圈quan內nei來lai講jiang。但dan如ru果guo律lv師shi到dao社she會hui上shang去qu開kai講jiang座zuo，最zui好hao講jiang專zhuan業ye問wen題ti，或huo者zhe是shi講jiang專zhuan業ye相xiang關guan的de問wen題ti，具ju體ti要yao根gen據ju講jiang座zuo的de對dui象xiang來lai確que定ding。
如ru果guo今jin天tian安an排pai我wo來lai講jiang建jian築zhu房fang地di產chan業ye務wu，對dui我wo而er方fang會hui更geng輕qing鬆song，因yin為wei這zhe個ge領ling域yu我wo相xiang對dui較jiao熟shu，素su材cai多duo，有you話hua可ke說shuo。為wei什shen麼me要yao講jiang專zhuan業ye？原yuan因yin即ji在zai於yu此ci。記ji住zhu，揚yang長chang避bi短duan，永yong遠yuan是shi職zhi場chang最zui重zhong要yao的de方fang法fa。專zhuan業ye知zhi識shi是shi律lv師shi的de看kan家jia本ben領ling，要yao向xiang別bie人ren展zhan示shi出chu來lai，以yi便bian可ke以yi賣mai個ge好hao價jia錢qian。
其(qi)次(ci)，演(yan)講(jiang)必(bi)須(xu)做(zuo)充(chong)分(fen)的(de)準(zhun)備(bei)。有(you)備(bei)無(wu)患(huan)，確(que)定(ding)是(shi)真(zhen)理(li)。如(ru)果(guo)不(bu)做(zuo)好(hao)充(chong)分(fen)的(de)準(zhun)備(bei)工(gong)作(zuo)，對(dui)聽(ting)眾(zhong)不(bu)負(fu)責(ze)。浪(lang)費(fei)他(ta)人(ren)的(de)時(shi)間(jian)，無(wu)異(yi)於(yu)謀(mou)財(cai)害(hai)命(ming)。告(gao)訴(su)大(da)家(jia)，我(wo)每(mei)次(ci)外(wai)出(chu)做(zuo)講(jiang)座(zuo)，都(dou)會(hui)安(an)排(pai)做(zuo)好(hao)ppt，同時將要分享的內容寫出來。寫出來的好處是，寫的過程也是思考的過程，寫出來更方便分享。
最zui後hou，演yan講jiang者zhe一yi定ding要yao講jiang點dian幹gan貨huo。現xian在zai律lv師shi界jie有you很hen多duo的de培pei訓xun課ke，我wo建jian議yi大da家jia要yao慧hui眼yan識shi人ren，認ren真zhen作zuo一yi些xie挑tiao選xuan。如ru果guo不bu了le解jie演yan講jiang人ren的de情qing況kuang，可ke以yi到dao網wang上shang查zha一yi下xia，看kan看kan他ta的de資zi曆li，發fa表biao的de文wen章zhang，律lv師shi承cheng辦ban案an件jian的de情qing況kuang等deng，這zhe樣yang可ke以yi作zuo一yi些xie甄zhen別bie。
ruguoyoujihuichuqukaizhanjiangzuo，yidingyaoyutingzhongfenxiangganhuo。fenxiangshimeide，fenxiangcaihuiquxinyuren，caihuichuangzaogengduodehezuojihui。wojinianqianjieshoudaoshianpai，daofaxueyuanqukaijiangzuo，daoshizuoxiataixiating，jiaodewofenxianglehenduoganhuo，duixueshengyoubangzhu，zheyangjiuyoulediercidejihui。faxueyuanpinqinglvshikaikemeiyoubaochou，jingchangyaoqinglvshiqujiang，youbuhaoyisi，yushigeigerongyuchenghao，pinqingzuofaxueyuandejianzhijiaoshou。jianzhijiaoshou，duilvshieryanshixuming，dansuanshiduilvshizhiyenengliderenke，duilvshiyewukaizhanyeshiyouyide。wojianyidajia，youjihuiyidingyaochuqukaijiangzuo，fenxiangzijidezhishi，duojiangyixieganhuo，zheyeshifalvrenduishehuideyifenzeren。
五、從講故事開始
1、從自己的故事（經驗）開始
不知道大家有沒有注意到，有個TED機(ji)構(gou)的(de)演(yan)講(jiang)視(shi)頻(pin)，在(zai)網(wang)絡(luo)上(shang)現(xian)在(zai)很(hen)熱(re)。這(zhe)種(zhong)演(yan)講(jiang)，時(shi)間(jian)一(yi)般(ban)不(bu)長(chang)，演(yan)講(jiang)者(zhe)多(duo)是(shi)從(cong)自(zi)己(ji)的(de)故(gu)事(shi)開(kai)始(shi)，講(jiang)一(yi)個(ge)主(zhu)題(ti)。我(wo)覺(jiao)得(de)律(lv)師(shi)演(yan)講(jiang)也(ye)可(ke)以(yi)這(zhe)樣(yang)做(zuo)，律(lv)師(shi)在(zai)與(yu)客(ke)戶(hu)交(jiao)流(liu)時(shi)也(ye)可(ke)以(yi)用(yong)這(zhe)種(zhong)方(fang)法(fa)。當(dang)然(ran)，在(zai)我(wo)們(men)執(zhi)業(ye)過(guo)程(cheng)中(zhong)，在(zai)與(yu)客(ke)戶(hu)交(jiao)流(liu)時(shi)，這(zhe)是(shi)故(gu)事(shi)不(bu)是(shi)什(shen)麼(me)奇(qi)談(tan)怪(guai)論(lun)，而(er)主(zhu)要(yao)是(shi)我(wo)們(men)辦(ban)理(li)的(de)案(an)件(jian)。
去qu年nian年nian底di，經jing朋peng友you引yin薦jian，我wo與yu一yi家jia地di產chan公gong司si的de老lao總zong談tan合he作zuo事shi宜yi，該gai公gong司si原yuan來lai是shi有you法fa律lv顧gu問wen的de，老lao板ban覺jiao得de不bu滿man意yi。我wo們men初chu次ci見jian麵mian時shi，在zai交jiao流liu完wan主zhu要yao問wen題ti後hou，我wo就jiu簡jian要yao地di談tan了le一yi下xia執zhi業ye經jing曆li，將jiang自zi己ji如ru何he從cong一yi名ming門men外wai漢han，成cheng為wei專zhuan業ye的de建jian築zhu房fang地di產chan律lv師shi，采cai用yong失shi敗bai的de故gu事shi表biao述shu出chu來lai，然ran後hou順shun帶dai再zai談tan我wo們men現xian正zheng在zai服fu務wu的de客ke戶hu。這zhe種zhong交jiao流liu溝gou通tong方fang法fa，其qi實shi就jiu是shi用yong講jiang故gu事shi的de辦ban法fa，而er且qie是shi以yi隨sui風feng潛qian入ru夜ye，潤run物wu細xi無wu聲sheng的de方fang式shi，與yu客ke戶hu拉la近jin了le距ju離li。關guan鍵jian是shi，要yao用yong最zui好hao的de溝gou通tong方fang式shi，讓rang對dui方fang認ren為wei你ni很hen懂dong行xing。接jie下xia來lai的de問wen題ti，已yi很hen簡jian單dan，無wu非fei就jiu是shi服fu務wu價jia格ge問wen題ti，年nian後hou我wo們men就jiu成cheng為wei這zhe家jia公gong司si的de法fa務wu。
講案例、jiangjingyanjiaoxun，tongguohuoshengshengdeshili，zuoweiwomenjianggushidesucai。renleicongxiaojiuxihuangushi，tongguogushisiweijiejuewenti，shiyizhongfeichangyoujiazhidefangfa。biru，zaishiwusuooueryourenhuiwen，nishiruhechengweiyimingzhuanyejianzhufangdichanlvshide？nishiruheyangchengxiewenzhangdexiguande？zhurucileidewenti，wodoukeyitongguogushidefangfa，weiweidaolai。
有一本書，名為《你的團隊需要一個會講故事的人》，大家可以找來看看，會有啟發。如果你在執業過程中，是一個有故事的人，你最好能將它講出來，然後與客戶、與同行、與(yu)朋(peng)友(you)分(fen)享(xiang)。職(zhi)業(ye)中(zhong)的(de)故(gu)事(shi)，非(fei)常(chang)吸(xi)引(yin)人(ren)，尤(you)其(qi)是(shi)那(na)些(xie)失(shi)敗(bai)的(de)案(an)例(li)，對(dui)客(ke)戶(hu)來(lai)說(shuo)，價(jia)值(zhi)不(bu)可(ke)估(gu)量(liang)。我(wo)會(hui)把(ba)某(mou)起(qi)工(gong)程(cheng)案(an)件(jian)中(zhong)，兩(liang)級(ji)法(fa)院(yuan)對(dui)某(mou)個(ge)爭(zheng)議(yi)點(dian)的(de)裁(cai)判(pan)意(yi)見(jian)，向(xiang)另(ling)一(yi)個(ge)客(ke)戶(hu)反(fan)饋(kui)，因(yin)為(wei)他(ta)存(cun)在(zai)同(tong)樣(yang)的(de)問(wen)題(ti)，我(wo)講(jiang)的(de)裁(cai)判(pan)意(yi)見(jian)對(dui)他(ta)而(er)言(yan)，是(shi)故(gu)事(shi)，也(ye)可(ke)能(neng)是(shi)另(ling)一(yi)個(ge)血(xue)淋(lin)淋(lin)的(de)案(an)例(li)，故(gu)他(ta)不(bu)但(dan)有(you)興(xing)趣(qu)，而(er)且(qie)急(ji)切(qie)地(di)想(xiang)知(zhi)道(dao)，下(xia)一(yi)步(bu)該(gai)如(ru)何(he)做(zuo)。服(fu)務(wu)的(de)價(jia)值(zhi)，很(hen)快(kuai)就(jiu)能(neng)體(ti)現(xian)出(chu)來(lai)。
2､借用別人的案例來講故事
nianqingdelvshikenenghuishuo，nizhiyenianxianchang，banlideanjianduo，youdeshianli，woyigechuchumaoludelvshi，nalaizhemeduoanlilaijianggushi？shuodehaoxiangshizhemehuishi，danqishishicuowude，niwanquankeyijieyongtarendeanlilaishuogushi。
我(wo)們(men)現(xian)在(zai)做(zuo)建(jian)築(zhu)工(gong)程(cheng)，最(zui)笨(ben)的(de)功(gong)夫(fu)就(jiu)是(shi)花(hua)在(zai)收(shou)集(ji)資(zi)料(liao)上(shang)，我(wo)安(an)排(pai)助(zhu)手(shou)每(mei)年(nian)將(jiang)省(sheng)高(gao)院(yuan)的(de)工(gong)程(cheng)案(an)例(li)，全(quan)部(bu)下(xia)載(zai)打(da)印(yin)，裝(zhuang)訂(ding)很(hen)冊(ce)，將(jiang)最(zui)高(gao)院(yuan)的(de)判(pan)決(jue)書(shu)同(tong)樣(yang)全(quan)部(bu)收(shou)集(ji)起(qi)來(lai)，以(yi)方(fang)便(bian)學(xue)習(xi)研(yan)究(jiu)。為(wei)什(shen)麼(me)這(zhe)樣(yang)做(zuo)呢(ne)？目(mu)的(de)就(jiu)在(zai)於(yu)，掌(zhang)握(wo)最(zui)新(xin)的(de)司(si)法(fa)裁(cai)判(pan)意(yi)見(jian)，然(ran)後(hou)好(hao)向(xiang)當(dang)事(shi)人(ren)去(qu)兜(dou)售(shou)。講(jiang)故(gu)事(shi)沒(mei)有(you)素(su)材(cai)，是(shi)沒(mei)有(you)辦(ban)法(fa)講(jiang)的(de)，所(suo)以(yi)必(bi)須(xu)找(zhao)素(su)材(cai)，遇(yu)到(dao)問(wen)題(ti)時(shi)，對(dui)號(hao)入(ru)座(zuo)，故(gu)事(shi)定(ding)然(ran)會(hui)說(shuo)的(de)長(chang)，聽(ting)眾(zhong)定(ding)會(hui)聽(ting)得(de)進(jin)。這(zhe)就(jiu)是(shi)辦(ban)法(fa)。
順便再囉嗦一下：在走專業化的道路上，收集資料是必備的能力與方法。收集資料要有“上窮碧落下黃泉”的決心，能找到的專業書籍要一網打盡，能找到的權威資料一個不丟，這樣才會心中有底。
3、講故事，不吹牛
jiangyigejingcaidexiaogushi，zuihaoshizijizhiyedeyeji，danbuyaorangrenjiaodelvshizaichuiniu。chuiniupaima，douhuilingrenxian，danhenduorenbawobuhao。qianxietian，benrenwaichugonggan，yudaodangdiyiminglvshiqianbei，jiuzhuoshangfanfuxiangdajiaxuanjiang，zijicongbaqinianjiukaishizhiye，yiyusanshinian。jiaruzhegeshishichengli，qishiyezhinengshuomingtashiweilaolvshi，bunengshuomingqitarenhewenti，laoxianshengfanfuqiangtiaozhi，shuwobugong，wufeishibuzixinleba。
故gu此ci，講jiang故gu事shi，也ye要yao低di調tiao。人ren生sheng本ben是shi逆ni旅lv，大da部bu分fen人ren不bu會hui一yi直zhi牛niu皮pi轟hong轟hong，早zao晚wan都dou要yao歸gui於yu沉chen寂ji。希xi望wang我wo能neng與yu大da家jia一yi起qi，謙qian虛xu謹jin慎shen，有you話hua好hao好hao說shuo，文wen章zhang好hao好hao寫xie，把ba客ke戶hu服fu務wu好hao，站zhan著zhe把ba錢qian掙zheng。如ru此ci，甚shen好hao！
作者 | 汪倫 來源 | 汪倫的法律博客
