基本案情

多數人心中的訴訟律師，往往是港片中舌戰群儒的經典形象。大眾對訴訟律師的期許，是在法庭上風光無限、唇槍舌劍，若再添上些逆風翻盤的戲劇性橋段，更是令人大呼過癮。許多朋友在初次見麵時，總會帶著幾分篤定地問一句：“你們做律師的，一定得嘴皮子厲害才行吧
？”這便是大眾對訴訟律師的刻板印象。

然而


，在過去十年的訴訟律師生涯中，我經曆了新奇
、苦惱
、狂喜
、厭倦
、篤定、懷疑等一係列複雜、交織且反複的情感，逐步領悟到訴訟其實是一門充滿全局觀與細節考究的藝術。

一
、爭議焦點

爭zheng議yi焦jiao點dian，不bu僅jin是shi訴su訟song案an件jian的de底di層ceng邏luo輯ji，更geng是shi後hou續xu技ji術shu處chu理li方fang向xiang的de指zhi引yin。錯cuo誤wu地di把ba握wo爭zheng議yi焦jiao點dian，往wang往wang會hui使shi案an件jian推tui進jin偏pian離li正zheng軌gui。在zai疑yi難nan複fu雜za的de案an件jian中zhong
，往wang往wang存cun在zai多duo個ge爭zheng議yi焦jiao點dian


，或huo是shi隱yin藏zang在zai表biao象xiang之zhi下xia的de真zhen實shi爭zheng議yi焦jiao點dian。精jing準zhun把ba握wo案an件jian爭zheng議yi焦jiao點dian，既ji是shi訴su訟song律lv師shi最zui基ji本ben的de職zhi業ye素su養yang
，也ye是shi一yi項xiang需xu要yao極ji大da耐nai心xin和he質zhi疑yi精jing神shen的de工gong作zuo。

全局掌握案件事實，是歸納爭議焦點的基礎。以“融資型貿易”為wei例li
，表biao麵mian證zheng據ju所suo指zhi向xiang的de基ji礎chu法fa律lv關guan係xi往wang往wang是shi買mai賣mai，但dan其qi本ben質zhi上shang的de基ji礎chu法fa律lv關guan係xi卻que是shi借jie貸dai。對dui於yu該gai業ye務wu模mo式shi下xia的de通tong道dao方fang，不bu同tong的de基ji礎chu法fa律lv關guan係xi可ke能neng導dao致zhi截jie然ran不bu同tong的de裁cai判pan結jie果guo。這zhe是shi典dian型xing的de表biao象xiang之zhi下xia隱yin藏zang真zhen實shi爭zheng議yi焦jiao點dian的de情qing形xing。如ru果guo律lv師shi不bu能neng基ji於yu表biao麵mian證zheng據ju中zhong的de不bu合he理li之zhi處chu提ti出chu質zhi疑yi
，並bing進jin一yi步bu向xiang當dang事shi人ren了le解jie事shi實shi或huo調tiao取qu證zheng據ju，探tan尋xun真zhen實shi的de爭zheng議yi焦jiao點dian
，其qi結jie果guo往wang往wang令ling人ren堪kan憂you。

在(zai)與(yu)客(ke)戶(hu)進(jin)行(xing)全(quan)案(an)事(shi)實(shi)梳(shu)理(li)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)，我(wo)常(chang)懷(huai)著(zhe)信(xin)任(ren)與(yu)質(zhi)疑(yi)交(jiao)織(zhi)的(de)心(xin)情(qing)。沒(mei)有(you)信(xin)任(ren)
，便(bian)無(wu)法(fa)通(tong)力(li)合(he)作(zuo)以(yi)爭(zheng)取(qu)最(zui)優(you)訴(su)訟(song)結(jie)果(guo)。然(ran)而(er)
，客(ke)戶(hu)可(ke)能(neng)因(yin)記(ji)憶(yi)偏(pian)差(cha)、理解錯誤
、羞於啟齒等多種原因，向律師提供錯誤的事實陳述。若缺乏質疑精神，案件事實的調查極易被引入歧途，爭議焦點亦難以精準把握。

在探尋爭議焦點時，盲目自信或急於求成的思想均不可取。這是一項需細致打磨
、不容忽視的工作。

二、客戶需求

客ke戶hu的de核he心xin需xu求qiu，往wang往wang不bu僅jin限xian於yu贏ying得de案an件jian，甚shen至zhi有you時shi並bing不bu在zai於yu能neng否fou贏ying得de案an件jian。在zai執zhi業ye初chu期qi，我wo將jiang訴su訟song律lv師shi的de角jiao色se狹xia隘ai地di理li解jie為wei以yi最zui快kuai速su度du取qu得de最zui佳jia訴su訟song結jie果guo，因yin此ci代dai理li過guo程cheng中zhong充chong滿man了le焦jiao慮lv，也ye收shou獲huo了le許xu多duo意yi難nan平ping。

我(wo)曾(zeng)辦(ban)理(li)過(guo)一(yi)起(qi)建(jian)設(she)工(gong)程(cheng)案(an)件(jian)，一(yi)審(shen)敗(bai)訴(su)，二(er)審(shen)努(nu)力(li)爭(zheng)取(qu)到(dao)最(zui)優(you)改(gai)判(pan)結(jie)果(guo)。然(ran)而(er)，當(dang)事(shi)人(ren)堅(jian)持(chi)申(shen)請(qing)再(zai)審(shen)

，理(li)由(you)是(shi)對(dui)原(yuan)告(gao)懷(huai)有(you)深(shen)重(zhong)怨(yuan)念(nian)
，希(xi)望(wang)通(tong)過(guo)再(zai)審(shen)程(cheng)序(xu)延(yan)緩(huan)原(yuan)告(gao)債(zhai)務(wu)的(de)清(qing)償(chang)時(shi)間(jian)。基(ji)於(yu)對(dui)當(dang)事(shi)人(ren)認(ren)真(zhen)負(fu)責(ze)的(de)態(tai)度(du)，我(wo)嚐(chang)試(shi)解(jie)釋(shi)風(feng)險(xian)，說(shuo)服(fu)客(ke)戶(hu)接(jie)受(shou)當(dang)前(qian)結(jie)果(guo)，但(dan)溝(gou)通(tong)過(guo)程(cheng)極(ji)為(wei)不(bu)愉(yu)快(kuai)。半(ban)年(nian)後(hou)
，最(zui)高(gao)院(yuan)再(zai)審(shen)改(gai)判(pan)，客(ke)戶(hu)卻(que)欣(xin)然(ran)接(jie)受(shou)了(le)再(zai)審(shen)結(jie)果(guo)。這(zhe)是(shi)我(wo)職(zhi)業(ye)生(sheng)涯(ya)中(zhong)印(yin)象(xiang)最(zui)為(wei)深(shen)刻(ke)的(de)案(an)件(jian)之(zhi)一(yi)。

在個案中
，客戶的需求各有差異。客戶或許會將保全措施作為談判的籌碼
，也可能基於長遠合作的考慮而放棄保全措施
；可能為了迅速達成調解並回款而放棄部分訴訟請求
，亦或因憤怒而堅持嚴格追究責任；若訴訟僅旨在將對方引至談判桌，則核心需求在於速度；若訴訟注定是一場激烈的對決，則核心需求在於穩健。由此可見

，同一案件在麵對不同客戶需求時，其技術操作並非一成不變。

捕捉客戶需求的首要任務是傾聽。若能換位思考
，將自己置於客戶的位置

，那些既要又要的多重要求、因情緒波動引發的無序表達
、以及意氣用事的選擇，便會顯得合情合理。這恰恰是客戶早期需求往往呈現出情緒化、複雜化，甚至充滿矛盾的根本原因。

zaiqingtingzhiwai

，haixuzaifenfandexinxiliuzhong，yunyongzhuanyenenglibangzhukehukeguanfenxianjianshishijisusonghuotiaojiesilu，bingzaiquanpantuiyandejichushangxiezhukehuliqing、明確核心需求。此後
，便是勠力同心
，共同推進案件進展。

三
、訴訟策略的製定

訴訟猶如棋局，一個具體的觀點猶如單個訴訟程序的棋子，而單個訴訟程序又是整個訴訟程序的棋子。在本訴之外
，可能存在反訴
；一審之後，或許還有二審或再審；yisuyekenengchengweilingyisudepudian。yinci
，jiangzhenggesusongcelvedetuiyanzhiyugenggaoweidu，wangwangnengqudegengjiaxiaoguo。xianyupianfu
，wufaxiangshugeanzhongdecelvekaoliang，danyixiayuanzekegongcankao：

對於具體個案，需換位思考

，推演對方的訴訟觀點及法官的庭審調查方向，作為己方訴訟策略製定的依據。尤其在己方觀點不夠充分、證據不齊備，或明顯可能遭遇證據突襲的情況下，更需充分預演舉證質證及庭審辯論策略，以應對庭審中的突發狀況。

對(dui)於(yu)一(yi)審(shen)原(yuan)告(gao)方(fang)，除(chu)了(le)組(zu)織(zhi)本(ben)訴(su)觀(guan)點(dian)及(ji)證(zheng)據(ju)外(wai)，通(tong)常(chang)還(hai)需(xu)考(kao)慮(lv)是(shi)否(fou)存(cun)在(zai)潛(qian)在(zai)的(de)反(fan)訴(su)，並(bing)評(ping)估(gu)當(dang)前(qian)應(ying)對(dui)反(fan)訴(su)的(de)證(zheng)據(ju)是(shi)否(fou)充(chong)足(zu)。若(ruo)證(zheng)據(ju)不(bu)足(zu)，應(ying)考(kao)慮(lv)是(shi)否(fou)暫(zan)緩(huan)起(qi)訴(su)，利(li)用(yong)雙(shuang)方(fang)關(guan)係(xi)尚(shang)且(qie)緩(huan)和(he)的(de)時(shi)機(ji)

，完(wan)善(shan)證(zheng)據(ju)後(hou)再(zai)行(xing)起(qi)訴(su)。

還(hai)有(you)一(yi)種(zhong)常(chang)見(jian)特(te)殊(shu)案(an)件(jian)


，即(ji)對(dui)方(fang)以(yi)一(yi)訴(su)作(zuo)為(wei)後(hou)一(yi)訴(su)的(de)跳(tiao)板(ban)，其(qi)目(mu)的(de)不(bu)在(zai)於(yu)該(gai)訴(su)的(de)勝(sheng)敗(bai)，而(er)是(shi)通(tong)過(guo)該(gai)訴(su)獲(huo)取(qu)後(hou)一(yi)訴(su)的(de)證(zheng)據(ju)。在(zai)此(ci)類(lei)訴(su)訟(song)中(zhong)，不(bu)能(neng)僅(jin)滿(man)足(zu)於(yu)勝(sheng)訴(su)結(jie)果(guo)，而(er)應(ying)基(ji)於(yu)對(dui)後(hou)一(yi)訴(su)的(de)推(tui)演(yan)

，在(zai)該(gai)訴(su)中(zhong)謹(jin)慎(shen)舉(ju)證(zheng)或(huo)陳(chen)述(shu)，避(bi)免(mian)在(zai)後(hou)一(yi)訴(su)中(zhong)被(bei)用(yong)作(zuo)不(bu)利(li)於(yu)己(ji)方(fang)的(de)證(zheng)據(ju)。

susongcelvedezhidingbingwugudingmoshi，wangwangxuquanjukaolianganjiangexiangbianjietiaojianhouhelizhiding。tongshi，celveyibuyingyichengbubian，dangbianjietiaojianfashengbianhuashi，yingjishijinxingshidangtiaozheng。

四、庭外的準備

“台下十年功
，台上一分鍾”，這句諺語用於形容訴訟律師的工作再貼切不過了。訴訟律師的庭外準備，幾乎應占據其整個工作時長的90%以上。

首先，是案件事實、信息、觀點、證據的準備。先築牢根基，再謀策略，精準把握全案事實
、法fa律lv及ji各ge方fang心xin態tai，這zhe是shi庭ting外wai準zhun備bei的de基ji礎chu。信xin息xi越yue對dui稱cheng
，庭ting審shen中zhong往wang往wang越yue從cong容rong。然ran而er
，案an件jian基ji礎chu信xin息xi的de搜sou集ji不bu應ying僅jin限xian於yu客ke戶hu提ti供gong的de範fan疇chou。當dang下xia，互hu聯lian網wang及jiAI的迅猛發展
，為律師執業提供了廣闊的信息調查渠道，網絡檢索的事實或信息
，往往對訴訟案件的推進大有裨益。

其qi次ci，是shi沙sha盤pan推tui演yan，且qie需xu反fan複fu進jin行xing。看kan似si簡jian單dan的de案an件jian


，往wang往wang也ye暗an藏zang被bei忽hu略lve的de風feng險xian或huo尚shang未wei發fa現xian的de利li器qi。律lv師shi代dai理li案an件jian時shi，難nan免mian陷xian入ru思si維wei定ding式shi的de陷xian阱jing
，傾qing聽ting當dang事shi人ren意yi見jian或huo換huan位wei思si考kao，推tui測ce對dui方fang及ji法fa官guan的de想xiang法fa，均jun可ke大da幅fu降jiang低di訴su訟song的de不bu確que定ding性xing，也ye有you助zhu於yu庭ting上shang迅xun速su反fan擊ji。

zuihou，shiduiguandianjizhengjudeshenrubianxi。wozengzaidailideduoqianjianzhong，mianduijifangzhengjuyanzhongqueshideqingkuang，jinpingduifangsuojuzhengjuzhongdexinxihuobiaoshuzhongdezixiangmaodun
，chenggongnifengfanpan。danruoshenfenduitiao，jifangzhengjubeiduifangzuoweitupokou，zhexianranshiwufachengshoudedailishigu。

五、庭審的表現

既ji然ran是shi互hu有you攻gong防fang的de雙shuang方fang，法fa庭ting自zi然ran不bu會hui成cheng為wei單dan方fang麵mian展zhan示shi觀guan點dian的de舞wu台tai。許xu多duo律lv師shi陶tao醉zui於yu庭ting上shang的de慷kang慨kai陳chen詞ci，當dang事shi人ren雖sui一yi時shi感gan到dao痛tong快kuai淋lin漓li


，但dan收shou到dao判pan決jue書shu時shi卻que往wang往wang目mu瞪deng口kou呆dai。

庭審中首先需要保持冷靜。冷靜地傾聽
、觀guan察cha並bing記ji錄lu，仔zai細xi聆ling聽ting各ge方fang觀guan點dian，觀guan察cha各ge方fang的de神shen情qing舉ju止zhi，詳xiang細xi記ji錄lu各ge方fang的de觀guan點dian或huo陳chen述shu，尤you其qi是shi那na些xie與yu庭ting前qian推tui演yan中zhong存cun在zai衝chong突tu的de觀guan點dian和he事shi實shi，或huo是shi對dui方fang無wu意yi間jian暴bao露lu的de破po綻zhan；mianduiduifangdetiaoxinhuoxianjingshifayan，gengxuyaobaochilengjing。xuduogongyuxinjiqiejingyanfengfudeduifanglvshi
，huikeyizhizaochongtuyiraoluanxinshen
，pohuaijifangdetingshenjiezou。mianduizhexiejiqiaoxingdegongji，bixuzhangwoxunsushibiebingchenzheyingduidejiqiao。dangran，tingshenzhongdelengjingyuchongfendetingqianzhunbeishimibukefende。

tingshenzhongdebiaodawubijianmingeyao，zhijizhengyijiaodianhuoduifangloudong。zaixianxingsifashijianzhong
，shenpanrenyuannianjunshenanliangyuqianjian，shinanzaitingshenzhongnaixintingqudaililvshirongchangdebianlunyijian。ruoshenpanrenyuanmeitoujinsuo，wangwangyiweizhebianlunyijianyibeizhiruowangwen。duiyususonglvshilaishuo，tingshenbiaoshudeluojiyanmixingyuyijiandejianjiexing，shizhidefanfuchuiliandejiyi，nengxianzhutishengtingshenxiaoguo。

在(zai)未(wei)發(fa)生(sheng)突(tu)發(fa)狀(zhuang)況(kuang)的(de)前(qian)提(ti)下(xia)
，庭(ting)審(shen)過(guo)程(cheng)中(zhong)應(ying)盡(jin)量(liang)遵(zun)循(xun)庭(ting)前(qian)充(chong)分(fen)演(yan)練(lian)的(de)庭(ting)審(shen)邏(luo)輯(ji)。通(tong)常(chang)情(qing)況(kuang)下(xia)
，經(jing)過(guo)充(chong)分(fen)演(yan)練(lian)的(de)庭(ting)審(shen)攻(gong)防(fang)策(ce)略(lve)足(zu)以(yi)確(que)保(bao)庭(ting)審(shen)全(quan)局(ju)的(de)掌(zhang)控(kong)。然(ran)而(er)，不(bu)少(shao)律(lv)師(shi)在(zai)庭(ting)審(shen)中(zhong)容(rong)易(yi)情(qing)緒(xu)激(ji)動(dong)，在(zai)細(xi)節(jie)問(wen)題(ti)上(shang)與(yu)對(dui)方(fang)反(fan)複(fu)糾(jiu)纏(chan)
，從(cong)而(er)喪(sang)失(shi)了(le)對(dui)全(quan)局(ju)的(de)把(ba)控(kong)。當(dang)然(ran)，這(zhe)在(zai)一(yi)定(ding)程(cheng)度(du)上(shang)也(ye)是(shi)由(you)於(yu)庭(ting)前(qian)準(zhun)備(bei)不(bu)充(chong)分(fen)所(suo)導(dao)致(zhi)的(de)問(wen)題(ti)。

六

、庭後的工作

庭審的結束並不代表代理工作的終止，庭後仍有眾多關鍵任務需要持續推進。庭審結束後
，通常需進行以下工作：

dailirenyingyudangshirengongtongfupantingshenqingkuang
，fenxitingshenzhongdeqingxiangxingyijian
，chubuyuceanjianjieguo，bingtantaodailicideqicaosilu。zhexianggongzuobujinnengbangzhudangshirenjishizhangwoanjianjinzhan，tiaozhengxinliyuqi
；也有助於與當事人共同對案件後續程序進行前置性規劃。

dailirenxuxiangshenpantingtijiaodailici
，zhenduitingshenzhongguinadezhengyijiaodianjinxingerciguandianchanshu
，yiqianghuashenpantingduijifangguandiandeguanzhu。tongshi，ruonengzhengqudaoyushenpantingdangmiangoutongdailiyijiandejihui
，jiangjiweiyouyi。zhebujinyouzhuyujiyuhuoqudexinxiduianjianjieguojinxinggengjingzhundeyuce
，hainengzaianjianjieguokenengbujinrurenyideqingkuangxia，zhengqushenpantingzuzhishuangfangjinxingtiaojie，bimianzaiquanmianbaisuhouxianrugengweibulidejingdi。

總體而言
，訴訟代理是一件充滿著全局思維與細節把控的工作
，其趣味性蘊藏在苦悶的點滴中，是一項值得反複雕琢的藝術性工作。